É difícil competir num mercado com tantos obstáculos, porém com decisões corretas é possível prosperar, ao passo que a lentidão na implementação de decisões pode ser catastrófica para o empreendedor. Todas as mudanças que vivemos hoje são desdobramentos da estabilidade econômica do país e, de certa forma, já podiam ser previstas em 1994.

Não canso de repetir que não adianta reclamar das ações do governo, das medidas adotadas pelos órgãos regulatórios e do trabalho desempenhado pelos concorrentes, tampouco da reestruturação promovida pelas indústrias farmacêuticas, que passaram a oferecer descontos diferenciados para determinados estabelecimentos.

Ouço muitas queixas de que as indústrias condicionam seus descontos aos serviços prestados pelo estabelecimento varejista. Nesse caso, se seu concorrente tem um desconto maior, certamente ele tem mais serviços a oferecer para aquela indústria do que você. Então, esforce-se para tanto e obtenha mais descontos. O que eu defendo é que não adianta reclamar ao vento. É preciso observar as mudanças, saber interpretá-las e implementar medidas na direção certa. Será que sua empresa sabe mudar na velocidade adequada? Ou ela vai ficar para trás no mercado competitivo?

EDISON TAMASCIA PRESIDENTE DA FEDERAÇÃO BRASILEIRA DAS REDES ASSOCIATIVISTAS DE FARMÁCIAS (FEBRAFAR) E MEMBRO EFETIVO DA CÂMARA BRASILEIRA DE PRODUTOS FARMACÊUTICOS (CBFARMA), DA CONFEDERAÇÃO NACIONAL DO COMÉRCIO (CNC)