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Escrever sobre perfis pessoais é sempre arriscado, pois não há como agradar a gregos e troianos. Por outro lado, deixar de fazê-lo é manter no obscurantismo empreendedores que merecem ser conhecidos e reconhecidos por suas iniciativas que contribuem para o desenvolvimento econômico e social do País. Portanto, escolhemos arriscar.
Roney Cosendey: niteroiense, 37 anos, casado, dois filhos, morador de Niterói, no Rio de Janeiro. Uma investigação prévia sobre seu perfil apontou características como ousadia, vanguardismo e agilidade nas decisões. Geralmente, ele sempre acerta.
Roney é proprietário da Rede Tamoio, formada por 24 lojas, espalhadas por Niterói, São Gonçalo, Itaboraí e Região dos Lagos, todas do outro lado da famosa Baía de Guanabara. E, para os próximos meses, está certa a abertura de mais algumas unidades em Maricá, Bacaxá, São Pedro da Aldeia e Macaé. "Almejamos um posicionamento estratégico regional para a Tamoio. Queremos ser a melhor rede da Região dos Lagos", contou Roney.
Obstinado, roney diz que não desiste quando tem certeza do sucesso de um empreendimento, e as decisões são tomadas com muita agilidade. "Faço questão de participar das negociações envolvidas na abertura de um novo ponto-de-venda, por exemplo. Como acompanho todas as etapas do processo, sinto-me mais seguro na hora de bater o martelo." o empresário contou que uma vez perdeu um excelente negócio porque demorou para se decidir. Depois da experiência, veio o aprendizado.
Para roney, pessoa benquista no setor - é difícil encontrar alguém que reclame dele -, a falta de foco é um grande erro e deve ser evitada a todo custo. "Em determinado momento da minha vida profissional, resolvi diversificar meu negócio. Cheguei a abrir uma pizzaria, que acabou fechando. Essa experiência me ensinou que o sucesso empresarial depende do quanto estamos focados no negócio."
DELIVERY: NICHO POUCO EXPLORADO
Sem tirar o foco do comércio farmacêutico, o empresário Roney conseguiu colocar em funcionamento, em 2005, a engrenagem de uma empresa exclusivamente de entregas de medicamentos de referência em domicílio: a FarmaÚtil. "Percebemos a demanda e queríamos evitar que nossos concorrentes ficassem com essa fatia do mercado consumidor", disse Roney, em mais um exemplo de que empreendedorismo e ousadia são, praticamente, sinônimos. Com o expressivo tíquete médio de R$ 90 e mais de 5 mil entregas por mês, a FarmaÚtil tem uma central de atendimento com 22 profissionais e uma frota própria de 20 entregadores, entre motoqueiros e ciclistas. Não há dúvida de que o delivery, para o grupo Tamoio, também é um empreendimento de sucesso. |
Em vários momentos da carreira, esteve solitário nas decisões mais arriscadas. Mesmo assim, manteve-se firme. "Comprei uma loja, para integrar à tamoio, com faturamento baixíssimo. O ponto já tinha tido cinco donos em dois anos. Ninguém acreditava que a drogaria pudesse ser recuperada. Eu nunca duvidei. Em menos de um ano, quintuplicamos o faturamento", contou cheio de orgulho.
Na opinião do bem-sucedido empreendedor, a burocracia na legalização de empresas, a alta carga tributária e a falta de mãode- obra especializada são fatores que dificultam o crescimento do comércio farmacêutico. "Chegamos à conclusão de que o melhor seria treinar internamente nossos colaboradores", disse. De fato, vencer esses obstáculos já é uma vitória para os varejistas em geral.
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