Com a estação mais quente do ano, o verão, homens e mulheres preocupam-se com a aparência e os produtos de depilação e pós-depilação são muito procurados e contribuem para o sucesso das vendas no canal farma. De acordo com Instituto Euromonitor, o Brasil está na oitava colocação mundial nesse nicho, com 142,9% de participação do mercado (2008). Um dos motivos desse resultado é a praticidade, a diversidade encontrada no mercado (rollon, cera, folhas prontas para o rosto e para o corpo, cremes) e o preço acessível contribuem para o sucesso das vendas desses itens nas farmácias.

É fato que o público feminino é o maior comprador desses produtos. Mas os homens não ficam de fora dos lançamentos dos depilatórios. Dados do Instituto Euromonitor apontam que o Brasil já é o segundo maior mercado voltado para a beleza masculina, à frente do Japão e perdendo apenas para os Estados Unidos. Para fidelizá-los, a Bioclean lançou o Gel Corporal Chá Verde que por não conter álcool em sua fórmula e por possuir propriedades antissépticas e hidradante pode ser utilizado tanto como pós-barba ou como pós-sol. Segundo a empresa esse é um caminho de novidades para atrair os consumidores masculinos, porque os produtos em géis são refrescantes, o que dá um apelo maior nas vendas.

Para ter uma venda satisfatória com esses produtos é importante que o varejo fique atendo ao mix (no geral, são formulados para diversos tipos de pele), conheça cada um deles para atender os clientes com precisão, indicando os mais apropriados de acordo com a necessidade do comprador e trabalhe com uma exposição correta. "Quando a cliente vai comprar um produto como esse, ela dá preferência pelo conjunto da linha. Os representantes também precisam informar o varejista quais produtos vendem mais em cada época do ano e as devidas proporções para uma compra adequada com rotatividade por igual", explica o diretor comercial da Bioclean, Roberto Freitas.

A gerente de marketing de cuidados pessoais da Veet, Bruna Fausto, fala que o mercado de depilatório cresceu 40% neste ano e por ser uma categoria de cuidados pessoais femininos é importante que haja uma gôndola exclusiva para esses itens, incluindo as lâminas. "O agrupamento facilita a escolha da shopper e aumenta as vendas da categoria, que deve ser posicionada ao lado de outros itens femininos, como hidratantes, absorventes e cosméticos em geral", diz.