O investimento correto para o segmento de bebês no ponto de venda pode trazer grande lucro para o estabelecimento. O setor trabalha com mamadeiras, bicos, chupetas, leites, fórmulas, alimentos especiais e acessórios.
Uma das companhias líderes na distribuição desses produtos, a Nestlé, explica que o ponto de venda deve agregar a categoria de nutrição infantil (fórmulas infantis, papinhas e cereais), garantindo boa visibilidade.
Um caso especial são as fórmulas infantis, que devem ter seu mix completo, pois a consumidora mudará de estabelecimento, e não de marca, quando não encontrar o produto desejado, já que a categoria é baseada em prescrição médica. Papinhas e cereais infantis devem estar expostas ao lado de fórmulas, por serem do mesmo target: crianças de 0 a 1 ano.
Já as mamadeiras, a preferencia está nas de bico ortodôntico feito em silicone e que chamam a atenção por serem lúdicas e coloridas, e a escolha é influenciada pela marca da chupeta.
No caso das chupetas, a consumidora procura marcas mais conceituadas e recomendadas por médicos e dentistas e sua frequência de compra é de 1,7 ao mês.
De acordo com a NUK, devem-se expor itens da mesma categoria, como chupetas, na horizontal, já que 70% das compras são decididas no PDV e 68% são por impulso. A marca da chupeta é o principal motivador de compra, devido à indicação de especialista pelo formato adequado. A escolha do bico e da mamadeira é influenciada pela chupeta.
Fonte: Especial Correlatos 2011 – Reportagem de Egle Leonardi
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